خطة تسويقية إحترافية في 4 خطوات [نماذج مجانية]

آخر تحديث قبل 7 أشهر / deleted-aNIkiwDn

هل تلقي نظرة فاحصة على استراتيجية التسويق كل عام؟ هل يوجد لديك خطة تسويقية فعالة؟

يجب عليك ذلك! بدون خطة تسويق سنوية، يمكن أن تصبح الأمور فوضوية – ويكاد يكون من المستحيل تحديد الميزانية والموارد والمصادرالخارجية التي ستحتاج إلى تأمينها، و ستصبح الأمور أصعب والتحديات التي ستواجهها على مدار العام ستكون أكبر إذا لم يكن لديك خطة.

احصل الآن على خطة تسويقية احترافية – خبير التسويق الالكتروني اسامة الصمادي

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

في هذه المقالة سوف نتعرف على محتويات الخطة التسويقية، يجب أن تكون خطط التسويق دقيقة للغاية لتعكس الأنشطة التي تعمل بها، سواء كنت تبيع للمستهلكين (B2C) أو شركات أخرى (B2B) ، ومدى حجم وجودك الرقمي. ومع ذلك، إليك العناصر التي تتضمنها كل خطة تسويق فعالة:

في هذه المقالة سوف نتعرف من خلال 4 خطوات على طريقة إنشاء خطة تسويقية احترافية:

• مكونات الخطة التسويقية
• كيف تكتب خطة تسويقية
• نموذج خطة تسويقية جاهزة
• نموذج خطة تسويق في صفحة واحدة

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

---

مكونات الخطة التسويقية

1. ملخص النشاط

في أية خطة تسويقية، ملخص النشاط هو بالضبط ما يبدو عليه حرفيًا: ملخص للمؤسسة أو الشركة.

من الضروري تضمين هذه المعلومات حتى يتعرف الجميع، بما في ذلك مرؤوسيك المباشرين، على الشركة أو المؤسسة بالتفصيل قبل الخوض في المكونات الأكثر استراتيجية للخطة. حتى لو كنت تقدم هذه الخطة للأشخاص الذين كانوا في الشركة لفترة من الوقت، فلا يضر جعل الجميع على اطلاع على المعلومات الأساسية.

احصل الآن على خطة تسويقية احترافية – خبير التسويق الالكتروني اسامة الصمادي

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

يتضمن ملخص النشاط بالعادة ما يلي:

• إسم النشاط
• أين يقع مقرها
• بيان مهمتها

الخطة التسويقية تتضمن أيضا معلومات حول القيادة التسويقية، وهو أمر مفيد بشكل خاص للشركات التي لديها فرق تسويق كبيرة.

2. تحليل سوات الرباعي SWOT Analysis

تتضمن الخطة التسويقية أيضا تحليل سوات الرباعي SWOT Analysis، والذي يمثل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في العمل. من الضروري تضمين هذه المعلومات حتى تتمكن من إنشاء استراتيجيات مستهدفة تساعدك على الاستفادة من نقاط قوتك وتحسين نقاط ضعفك.

ومع ذلك، كن صبورا مع تحليل سوات الرباعي SWOT Analysis. ستكتب معظم النقاط أثناء إجراء دراسة السوق Market Research وإنشاء استراتيجيتك. لا تتردد في العودة إلى هذا القسم بشكل دوري، وتعديله عندما تكتشف المزيد من المعلومات حول عملك الخاص ومنافسيك.

3. مبادرات خطة تسويقية (الأهداف)

يساعدك تحديد المبادرات في أية خطة تسويقية على تقسيم الأهداف المختلفة لقسم التسويق. احرص على عدم تضمين مبادرات الشركة ذات الملامح الكبرى، والتي تجدها عادة في خطة العمل Business Plan. يجب أن يحدد هذا القسم من خطتك التسويقية المشاريع الخاصة بالتسويق. سوف تحدد أيضا أهداف تلك المشاريع وكيف سيتم قياس هذه الأهداف.

يجب أن تتبع كل مبادرة طريقة الاهداف الذكية SMART Goals لوضع الأهداف. يجب أن تكون محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيًا.

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

4. تحليل العميل

في هذا الجزء من الخطة التسويقية، سوف تحصل على مساحة كبيرة لمشاركة جميع البيانات التي جمعتها أثناء دراسة السوق Market Research. إذا كانت شركتك قد أجرت بالفعل دراسة شاملة للسوق، فقد يكون من الأسهل إضافة هذا القسم.

في النهاية، سيساعدك هذا القسم من خطتك التسويقية على وصف العملاء و تحديد شخصية المشتري. شخصية المشتري Buyer Persona هي وصف شبه خيالي لعميلك المثالي، مع التركيز على سمات مثل:

• العمر
• الموقع
• المسمى الوظيفي
• الأهداف
• التحديات الشخصية
• المتاعب
• وغيرها من محددات الشخصية

5. تحليل المنافسين

يعد تضمين تحليل المنافسين أمرًا ضروريًا عند إنشاء خطة تسويقية. في دراسة السوق Market Research، يجب أن تضع في عين الاعتبار منافسيك، وما يفعلونه جيدًا، وأين توجد الفجوات التي يمكنك سدها. ويمكن أن يشمل ذلك:

• التموضع
• الحصة السوقية
• العروض
• التسعير

تتضمن الخطة التسويقية مساحة لسرد المنتجات التي تنافسها، بالإضافة إلى الجوانب الأخرى لاستراتيجية الشركة الأخرى، مثل جهود كتابة المحتوى أو سمعة خدمة العملاء. اجعل هذا الجزء من خطتك بسيطًا – تحليلك التنافسي الكامل يجب أن يتم بشكل منفصل.

6. استراتيجية السوق

تستخدم إستراتيجية السوق الخاصة بك المعلومات الموجودة في الأقسام السابقة لوصف كيفية تفاعل شركتك مع السوق. ما هي الميزة التي ستوفرها شركتك للعملاء والتي لا يوفرها المنافسون حاليًا؟

أثناء قيامك بملء هذا القسم، استخدم المعلومات التي تم جمعها أثناء إجراء التحليل الرباعي، وتحليل المنافسين، و دراسة السوق Market Research السوق لإنشاء أوصاف مستهدفة وفعالة. على سبيل المثال، إذا وجدت أن أحد المنافسين يستخدم استراتيجية التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي Social Media Strategy بشكل فعال، فيمكنك إضافة ملاحظة “سنضع 3 منشورات أسبوعيًا على صفحاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي” تحت بند “الترويج”.

في أية خطة تسويقية مفصلة، يحيجب أن يحتوي قسم استراتيجية السوق على” العناصر السبعة للتسويق “(أو” المزيج التسويقي “):

• المنتج
• السعر
• المكان
• الترويج
• الناس
• العملية
• الدليل أو البيئة المادية

7. الميزانية

لا تخلط ما بين عنصر ميزانية التسويق في الخطة التسويقية و سعر منتجك أو البيانات المالية الأخرى للشركة. تصف ميزانيتك مقدار الأموال التي تم تخصيصها لفريق التسويق لمتابعة المبادرات والأهداف الموضحة في العناصر السابقة.

اعتمادًا على عدد النفقات، يجب أن تفكر في تصنيف الميزانية حسب أوجه الإنفاق. تشمل نفقات التسويق على سبيل المثال:

• تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية مثل وكالة تسويق و / أو مقدمي خدمات آخرين
• برامج وأدوات التسويق
• الإعلانات الممولة
• الأحداث (سواء التي تحضرها أو تستضيفها)

بمعرفة الميزانية وإجراء تحليل للقنوات التسويقية التي ترغب في الاستثمار فيها، يجب أن تكون قادرًا على وضع خطة لمقدار الميزانية التي يجب استثمارها بناءً على عائد الاستثمار المتوقع. ومن هناك، ستكون قادرًا على وضع توقعات مالية للعام. لن تكون هذه التوقعات دقيقة بنسبة 100٪ ولكن يمكن أن تساعد في التخطيط التنفيذي.

تذكر: تتضمن خطتك التسويقية فقط ملخصًا للتكاليف. نوصي بالاحتفاظ بمستند منفصل أو ورقة Excel لمساعدتك في حساب ميزانيتك بشكل أكثر فاعلية.

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

8. قنوات التسويق

يجب أن تتضمن أية خطة تسويقية، قائمة بقنوات التسويق. بينما قد تقوم شركتك بالترويج للمنتج نفسه باستخدام مساحة إعلانية معينة، فإن قنوات التسويق الخاصة بك هي المكان الذي ستنشر فيه المحتوى الذي يقوم بتثقيف المشترين والحصول على العملاء المحتملين ونشر الوعي بعلامتك التجارية.

إذا كنت تنشر (أو تنوي النشر) على وسائل التواصل الاجتماعي، فهذا هو المكان المناسب للتحدث عنها. استخدم قسم قنوات التسويق في خطتك التسويقية لتحديد الشبكات الاجتماعية التي تريد إطلاق صفحة أعمال أو حساب عليها، وما الغاية التي تريدها من استخدام الشبكة الاجتماعية، وكيف ستقيس نجاحك على هذه الشبكة. جزء من هذا القسم هو أن تثبت لرؤسائك، داخل وخارج قسم التسويق، أن هذه القنوات ستعمل على تنمية النشاط التجاري.

قد تفكر الشركات ذات التواجد المكثف على وسائل التواصل الاجتماعي في تطوير إستراتيجيتها الاجتماعية في خطة منفصلة خاصة بوسائل التواصل الاجتماعي.

9. تكنولوجيا التسويق

أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن تتضمن أية خطة تسويقية نظرة عامة على الأدوات التي ستدرجها في حزمة تكنولوجيا التسويق (MarTech). هذه هي الأدوات التي ستساعدك على تحقيق الأهداف التي حددتها في الأقسام السابقة. منذ ذلك الحين عادةً ما تحتاج جميع أنواع برامج التسويق إلى استثمار سخي من قيادة شركتك، ومن الضروري ربطها بعائد استثمار محتمل لنشاطك التجاري.

لكل أداة، قم بوصف الغرض الذي ستستخدمه من أجلها بالضبط ، وتأكد من أنها مرتبطة بإستراتيجية قد ذكرتها في مكان آخر في الخطة. على سبيل المثال ، لا تقم بتوصية إدراج أداة لإدارة الإعلانات إذا لم تقم بإدراج” الإعلانات الممولة أو حسب النقرة PPC Marketing “ضمن” قنوات التسويق “.

---

1. اجراء تحليل للوضع الراهن

قبل أن تبدأ في كتابة أية خطة تسويقية، عليك أن تعرف وضعك الحالي.

ما هي نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات؟ إجراء تحليل سوات الرباعي SWOT Analysis الأساسي هو الخطوة الأولى لإنشاء خطة تسويقية.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديك أيضًا فهم للسوق الحالي. كيف يتم مقارنتك بمنافسيك؟ يجب أن يساعدك إجراء تحليل المنافسين في هذه الخطوة.

فكر في الكيفية التي تكون بها المنتجات الأخرى أفضل من منتجاتك. بالإضافة إلى ذلك، ضع في اعتبارك الثغرات في نهج المنافسين. ما الذي ينقصهم؟ ما الذي يمكنك تقديمه والذي يمنحك ميزة تنافسية؟ فكر في ما يميزك.

من المفترض أن تساعدك الإجابة عن أسئلة مثل هذه على معرفة ما يريده عميلك، وهو ما يقودنا إلى الخطوة الثانية.

2. تحديد جمهورك المستهدف

بمجرد أن تفهم السوق والوضع الحالي لشركتك بشكل أفضل، تأكد من أنك تعرف من هو جمهورك المستهدف.

إذا كان لدى شركتك بالفعل شخصية المشتري Buyer Persona أو مجموعة من الشخصيات، فقد تعني هذه الخطوة أنه يتعين عليك تحسين شخصياتك الحالية.

إذا لم يكن لديك شخصية مشتري، فيجب عليك إنشاء واحدة. للقيام بذلك، قد تضطر إلى إجراء دراسة للسوق.

يجب أن تتضمن شخصية المشتري الخاصة بك معلومات ديموغرافية مثل العمر والجنس والدخل. ومع ذلك، ستشمل أيضًا معلومات نفسية مثل نقاط الألم والأهداف. ما الذي يدفع جمهورك؟ ما المشكلات التي يواجهونها والتي يمكن لمنتجك أو خدمتك إصلاحها؟

بمجرد كتابة هذه المعلومات، ستساعدك على تحديد أهدافك، وهو ما يقودنا إلى الخطوة رقم ثلاث.

3. كتابة الاهداف الذكية SMART Goals

” لا يمكنك الذهاب إلى مكان ما إلا إذا كان لديك خريطة طريق. “الآن ، بالنسبة لي، الشخص الذي يواجه تحديات جغرافية، فهذه النصيحة حرفية.

ومع ذلك، يمكن أيضًا تطبيقه بشكل مجازي على التسويق. لا يمكنك تحسين عائد الاستثمار إلا إذا كنت تعرف ما هي أهدافك.

بعد معرفة وضعك الحالي ومعرفة جمهورك، يمكنك البدء في تحديد أهداف SMART الخاصة بك.

أهداف SMART محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة ومحددة زمنيًا. وهذا يعني أن جميع أهدافك يجب أن تكون محددة وتتضمن إطارًا زمنيًا لإكمالها.

على سبيل المثال، يمكن أن يكون هدفك هو زيادة متابعيك على Instagram بنسبة 15٪ في ثلاثة أشهر. اعتمادًا على أهدافك التسويقية الإجمالية، يجب أن يكون هذا مناسبًا ويمكن تحقيقه. بالإضافة إلى ذلك، هذا الهدف محدد وقابل للقياس ومقيد بوقت.

قبل أن تبدأ أي تكتيك، يجب أن تكتب أهدافك. بعد ذلك ، يمكنك البدء في تحليل التكتيكات التي ستساعدك على تحقيق هذا الهدف. وهذا يقودنا إلى الخطوة رقم أربعة.

4. تحليل التكتيكات الخاصة بك

في هذه المرحلة، قمت بتدوين أهدافك بناءً على جمهورك المستهدف والوضع الحالي.

الآن، عليك أن تعرف التكتيكات التي ستساعدك على تحقيق أهدافك. بالإضافة إلى ذلك، ما هي القنوات وعناصر العمل المناسبة للتركيز عليها؟

على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة متابعيك على Instagram بنسبة 15٪ في ثلاثة أشهر، فقد تتضمن تكتيكاتك تقديم هدايا مجانية، والرد على كل تعليق، والنشر ثلاث مرات على Instagram أسبوعيًا.

بمجرد أن تعرف أهدافك، فإن العصف الذهني للعديد من التكتيكات لتحقيق هذه الأهداف يجب أن يكون سهلاً.

ومع ذلك، أثناء كتابة التكتيكات الخاصة بك، عليك أن تضع ميزانيتك في الاعتبار، وهو ما يقودنا إلى الخطوة رقم خمسة.

5. تحديد الميزانية

قبل أن تتمكن من البدء في تنفيذ أي من الأفكار التي توصلت إليها في الخطوات أعلاه، عليك أن تعرف ميزانيتك.

على سبيل المثال، قد تتضمن تكتيكاتك إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، إذا لم يكن لديك ميزانية لذلك، فقد لا تتمكن من تحقيق أهدافك.

أثناء كتابة التقنيات والتكتيكات، تأكد من تدوين الميزانية المقدرة. يمكنك تضمين الوقت الذي ستستغرقه لإكمال كل تكتيك بالإضافة إلى الأصول التي قد تحتاج إلى شرائها، مثل المساحة الإعلانية.

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء خطة تسويقيةلخاصة بك، دعنا نتعمق في إنشاء مخطط حملة تسويقي يساعدك في الوصول إلى الأهداف المحددة للخطة.

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

الجدول الزمني للخطة التسويقية

يُعد طرح خطة تسويق جديدة دفعة كبيرة. للتأكد من أن الأمور تسير بسلاسة مع جميع مشاريعك، ستحتاج إلى إنشاء مخطط زمني يخطط وقت حدوث كل مشروع.

يمنح المخطط الزمني فرصة لفريقك لمشاهدة جميع المشاريع والحملات والأحداث والمهام الأخرى ذات الصلة في مكان واحد – جنبًا إلى جنب مع المواعيد النهائية. وهذا يضمن أن يعرف كل فرد في فريقك ما هو مستحق ومتى يحين موعده والخطوات التالية. عادةً ما تغطي هذه الخطط جهود التسويق للعام بأكمله، ولكن قد تعمل بعض الشركات على أساس نصف سنوي أو ربع سنوي.

بمجرد الانتهاء من التحليل والبحث وتحديد الأهداف، حان الوقت لتحديد مواعيد نهائية لمهامك. بدءًا من منشورات المدونة الجديدة ومبادرات المحتوى وحتى إطلاق المنتجات، سيحتاج كل شيء إلى موعد نهائي. ضع في الاعتبار أي عطلات أو أحداث تجري على مدار العام.

بينما قد يبدو تحديد المواعيد النهائية للعام بأكمله أمرًا شاقًا، ابدأ بتقدير المدة التي تعتقد أن كل مهمة ستستغرقها وحدد موعدًا نهائيًا وفقًا لذلك. تتبع الوقت الذي تستغرقه فعليًا لإكمال أنواع مماثلة من المشاريع. بمجرد إكمال القليل منها، سيكون لديك فكرة أفضل عن المدة التي يستغرقها كل منها وستكون قادرًا على تحديد مواعيد نهائية أكثر دقة.

عناصر الجدول الزمني

لكل مشروع، ستحتاج إلى إنشاء وقت محدد لـ:

• العصف الذهني: هذه هي المرحلة الأولى التي تظهر فيها فكرتك في مخطط المشروع. حدد ما تريد تحقيقه ومن هم أصحاب المصلحة الذين يجب إشراكهم لتحقيق هدفك. حدد موعدًا محددًا وقم بإعداد أية اجتماعات ضرورية.
• التخطيط: يمكن أن يشمل ذلك تحديد نطاق المشروع، ومعرفة مقدار الميزانية التي سيتم تخصيصها له، ووضع اللمسات الأخيرة على المواعيد النهائية ومن يعمل على كل مهمة. حدد أية حملات مطلوبة لكل مشروع (وسائل التواصل الاجتماعي ، العلاقات العامة ، ترويج المبيعات ، صفحات الهبوط والأحداث وما إلى ذلك).
• التنفيذ: هذه هي المرحلة الثالثة التي تتعلق بإطلاق مشروعك. حدد موعدًا لبدء ومراقبة تقدم المشروع. قم بإعداد نظام لتتبع المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• التحليل: في هذه المرحلة النهائية، ستحلل جميع بيانات أدائك لمعرفة ما إذا كانت جهودك التسويقية تؤتي ثمارها أم لا. هل حققت أهدافك؟ هل أكملت مشاريعك في الوقت المحدد وضمن الميزانية؟

يجب أن تكون جميع المشاريع والمواعيد النهائية الخاصة بها في موقع مركزي حيث يمكن لفريقك الوصول إليها سواء كان ذلك تقويمًا أو مستندًا مشتركًا أو أداة خاصة بإدارة المشاريع.

نموذج خطة تسويقية جاهزة

الآن بعد أن عرفت ما يجب تضمينه في خطتك التسويقية، حان الوقت للحصول على نموذج خطة تسويقية خاصة بك ومعرفة أفضل السبل لتنظيم العناصر الموضحة أعلاه. يفتح نموذج خطة التسويق التالي مباشرةً في Google Drive، بحيث يمكنك تحرير كل قسم كما تراه مناسبًا.

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

نموذج خطة تسويق في صفحة واحدة

كما هو موضح أعلاه، يمكن أن تكون خطة التسويق وثيقة طويلة نسبيًا. عندما تريد مشاركة المعلومات مع أصحاب المصلحة أو تريد ببساطة نظرة عامة على خطتك للرجوع إليها بسرعة، فإن وجود نسخة أقصر في متناول اليد يمكن أن يكون مفيدا. يمكن أن تكون خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة هي الحل، وسنناقش عناصرها أدناه.

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويق في صفحة واحدة [ احصل على نسختك ]

1. ملخص النشاط

قم بتضمين اسم شركتك، وقم بإدراج أسماء الأفراد المسؤولين عن سنّ المراحل المختلفة لخطتك، وبيان ملخص المهمة.

مثال

[اسم الشركة] هي شركة مقرها في [موقع المقر الرئيسي] ولها مكاتب في [الموقع]. مهمة الشركة هي [بيان المهمة].

فريق التسويق

ملخص عن الموظف والمسمى والوصف الوظيفي	[1]
ملخص عن الموظف والمسمى والوصف الوظيفي	[2]
ملخص عن الموظف والمسمى والوصف الوظيفي	[3]

2. مبادرات النشاط

من خلال هذا القسم يتم تحديد أهم المبادرات في الخطة التسويقية، مما يساعد على تقسيم الأهداف المختلفة لقسم التسويق.

مثال

المبادرة 1: على مدار الاثني عشر شهرًا القادمة، سنعمل على إنشاء مدونة تصبح مصدرًا للاجابة على الأسئلة الملحة لعملائنا – و مصدرنا الأول للحصول على عملاء محتملين شهريًا.

3. السوق المستهدف

حدد جمهورك المستهدف الذي ستصل إليه. يمكنك تضمين لمحة موجزة عن صناعتك وشخصيات المشتري.

مثال

الصناعة 1: الأطعمة والمشروبات. وهذا يشمل المشاوي ومصانع المشروبات الغازية ومطاعم الوجبات السريعة وما إلى ذلك.

شخصية المشتري 1 : مها صاحبة مطعم في أوائل الثلاثينيات من عمرها. هي غير متزوجة لكنها ملتزمة بعملها. إنها قلقة بشأن الحفاظ على مطعمها مستدامًا وتشك في عادات تناول الطعام خارج المنشأة.

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

4. الميزانية

هذه نظرة عامة على الميزانية التي ستنفقها لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية. قم بإنشاء تقدير جيد للمبلغ الذي ستنفقه على كل جانب من جوانب عمليات التسويق .

مثال

على مدار [العام الحالي]، نظرًا للمبلغ النقدي المخصص لفريق التسويق، نتوقع الاستثمار في العناصر التالية لضمان تحقيق الأهداف الموضحة في خطة التسويق هذه:

التكلفة التقديرية	نفقات التسويق
$5,000	أداة تسويق
$8,000	حملات منصات تواصل اجتماعي
$15,000	حملات محركات بحث
$28,000	المجموع

5. قنوات التسويق

ضع قائمة بالقنوات التي ستستخدمها لتحقيق أهدافك التسويقية. قم بوصف سبب استخدامك لكل قناة وما تريد تحقيقه حتى يكون الجميع على اطلاع.

مثال

[الموقع الإلكتروني / المنشور 1]
الوعي بالعلامة التجارية	الهدف من القناة
50000 مشاهدة صفحة فريدة شهريًا	معايير لقياس النجاح

أو

احصل مجانًا على نموذج خطة تسويقية جاهزة [ احصل على نسختك ]

نموذج حملة إعلانية

خطتك التسويقية هي خطة عالية المستوى تتضمن استراتيجيات التسويق المختلفة التي ستستخدمها لتحقيق أهداف نشاطك التجاري. نموذج الحملة الإعلانية هو خطة مركزة ستساعد في تحقيق تلك الأهداف التسويقية.

يجب أن يتضمن نموذج الحملة الإعلانية العناصر الرئيسية التالية:

• الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية: حدد الهدف النهائي لكل حملة من الحملات الفردية التي سوف تنفذها، والمؤشرات التي ستستخدمها لقياس نتائج حملتك عند انتهائها. على سبيل المثال، معدلات التحويل، والمبيعات ، والتسجيلات، وما إلى ذلك.
• القنوات: حدد القنوات المختلفة التي ستستخدمها لتفعيل حملتك التسويقية للوصول إلى جمهورك المستهدف. ربما تدير حملة على وسائل التواصل الاجتماعي على Twitter لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو حملة بريد مباشر لإخطار جمهورك بالعروض القادمة.
• الميزانية: حدد الميزانية التي ستحتاج إليها لتشغيل حملتك وكيفية توزيعها، مثل المبلغ الذي ستنفقه على إنشاء محتوى أو مواضع إعلانات في مناطق مختلفة. لاحقًا، سوف يساعدك الحصول على هذه الأرقام على تحديد مدى نجاح حملتك، مثل العائد على الاستثمار ROI.
• المحتوى: حدد نوع المحتوى الذي ستنشئه وتوزعه أثناء حملاتك – على سبيل المثال ، منشورات المدونة وإعلانات الفيديو والنشرات عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.
• فرق العمل: حدد الفرق والأشخاص الذين سيكونون جزءا من إنشاء وتنفيذ خطة التسويق الخاصة بك من البداية إلى النهاية، مثل المسؤولين عن إنشاء أصولك التسويقية أو ميزانياتك أو تحليل الأداء بمجرد اكتمال الحملات.
• التصميم: حدد الشكل الذي ستبدو عليه حملاتك التسويقية وكيف ستستخدم عناصر التصميم لجذب جمهورك. من المهم ملاحظة أن تصميمك يجب أن يرتبط مباشرة بالهدف من حملتك.

نموذج خطة تسويق الكتروني

تشبه خطة التسويق الالكتروني خطة الحملة الإعلانية، ولكن، كما يوحي الاسم، فهي مصممة خصيصا للحملات التي تديرها عبر الإنترنت. دعنا ننتقل إلى المكونات الرئيسية لنموذج خطة التسويق الالكتروني لمساعدتك على البقاء على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك.

• الأهداف: أهداف التسويق الالكتروني وما تأمل في تحقيقه، مثل زيادة عدد الزيارات إلى الموقع الالكتروني الخاص بك. ربما ترغب في جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك، أو زيادة عدد المبيعات الخ.
• الميزانية: حدد تكلفة تشغيل حملة التسويق الالكتروني الخاصة بك وكيف سيتم توزيع الميزانية. على سبيل المثال ، يحتاج وضع الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة إلى ميزانية، وكذلك إنشاء المواد التسويقية.
• الجمهور المستهدف: ما هي شرائح جمهورك التي تأمل في الوصول إليها من خلال هذه الحملة؟ من الضروري تحديد الجماهير التي تريد الوصول إليها من خلال التسويق الاكتروني، حيث تضم كل قناة شريحة جمهور مختلفة.
• القنوات: قم بتحديد القنوات التي تعتبر أساسية لحملة التسويق الالكتروني الخاصة بك.
• المخطط الزمني: قم بتوضيح طول الفترة الزمنية التي سيتم فيها تشغيل حملاتك الرقمية، بدءا من المدة التي يجب أن يستغرقها إنشاء المواد التسويقية وحتى اليوم الأخير من الحملة.

يستخدم العديد من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي في حملاتهم الرقمية، وسنناقش أدناه بعض الأفكار الملهمة التي يمكنك استخدامها.

نموذج خطة تسويقية سوشيال ميديا

مع نمو أقسام التسويق، سينمو التواجد أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع نمو التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي، ستزداد حاجتهم إلى قياس وتخطيط وإعادة تخطيط أنواع المحتوى الذي يريدون نشره عبر الإنترنت.

تاليًا، سوف نراجع نماذج تقارير وسائل التواصل الاجتماعي

1. أسئلة لاختيار أداة خاصة بإدارة منصات السوشيال ميديا

يضم هذا النموذج أسئلة لمساعدتك في تحديد المنصة التي يجب عليك استخدامها لإدارة منصات التواصل الاجتماعي.

2. جدولة البث المباشر على فيسبوك

إذا كان Facebook Live أحد أساليب التسويق في خطتك، فسيساعدك هذا النموذج في تنظيم البث المباشر على فيسبوك وتحديد ما الذي تريد القيام به ومتى.

3. سجل منشورات الإنستغرام

هل ستبدأ في استخدام Instagram بانتظام؟ هل تريد زيادة عدد المتابعين؟ باستخدام هذا النموذج، يمكنك تنظيم منشوراتك على Instagram، حتى يعرف كل فرد في فريقك ماهي المنشورات التي سيتم نشرها ومتى.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تنظيم أصولك وحملاتك على هذا المستند. استخدم هذا المستند للتعاون مع فريقك.

4. نموذج حملات السوشيال ميديا المدفوعة

باستخدام هذا النموذج، يمكنك تنظيم ميزانيتك السنوية والشهرية لروزنامة حملات السوشيال ميديا المدفوعة.

ستحتاج إلى استخدام هذا جنبا إلى جنب مع ميزانية خطة التسويق الخاصة بك للتأكد من أنك لا تفرط في الإنفاق وأن الأموال مخصصة بشكل مناسب.